在武侠小说中，如果哪位武林高手一旦获得一本武林秘笈，便可独步天下，称雄武林。在现实生活里同样如此，临汾市龙腾达养殖有限公是一家集饲料加工、种鸡养殖、种蛋孵化、雏鸡放养、肉鸡回收、屠宰加工、冷藏销售于一体的大型农产品加工企业。公司规模在全省位于第四，在全市位于第一。近日，笔者就广大养殖户关心的一些问题，前往襄汾县南辛店村向公司负责人杨建荣讨教几招，他向笔者透露了一些他多年的养鸡“秘笈”。

第一招：市场秘笈

扩大规模 延伸链条

杨建荣自己早年刚进入养鸡行业时，主要是从事三黄鸡的“北繁南养”， 就是在北方培育种禽，再运到南方去贩卖。按理说，这中间有着相当可观的利润，但市场的主动权往往掌握在南方的那些商人手里，市场行情涨了，对方迟迟不给你涨价；市场稍有风吹草动，对方就给你跌到谷底。而种蛋对时间限制的要求又非常苛刻，过了这个期限，孵化率就会大大降低，所以，每回运到南方的种蛋都只能忍痛割爱低价卖给对方，利润的大头都让别人拿走了。同样，襄汾县现在的养殖企业都是从事着养殖行业的某一个环节，做饲料的专做饲料，养种鸡的专养种鸡，养蛋鸡的专养蛋鸡，结构单一，抵御风险的能力太小，一旦市场行情稍有波动，就会全军覆没，损失惨重。而寒冬过后，再想恢复元气更是十分艰难。这也是襄汾县养殖行业一直不能做大做强的原因所在。

所以，从2005年开始，临汾市龙腾达养殖有限公司就着力打造了全省养鸡行业的“航空母舰”。实现了对养鸡程序的全程控制和对每个环节利润的全额收取。目前，公司拥有班产100吨的饲料加工厂、800平米饲料库、10万套种鸡厂、日孵化3万只雏鸡厂、1000吨冷藏库各一座。2008年公司又投资6000余万元实施了二期扩建工程，新增10万套现代化种鸡基地一座；月出栏90万只商品鸡育肥基地，可新增养殖户500余户，增加农民收入1500余万元。今年又准备新上生物化肥厂一座，终端产品可饲养育肥猪3000余头。鸡副产品（鸡血、鸡毛、鸡油、鸡肠等）加工厂一座，终端产品为鸡饲料的精原料。公司负责人杨建荣说，这样做有着深刻的道理，横向上，规模扩大了，每只鸡只挣一块钱都是一笔可观的利润；纵向上，产业链条延伸了，每个环节在确保质量的前提下，都能以最小的成本获得最大的利润。尤其是有了冷藏库，在市场行情低迷时，将成品鸡全部屠宰贮藏，行情涨起时，又可全部抛出，成功实现了由听从市场摆布的“仆人”向掌握市场主动权的“主人”的转变。

第二招：用人秘笈

不拘一格 任人唯贤

毛泽东曾经说过，政治路线确定之后，干部就是决定因素。在对企业的用人上，公司负责人杨建荣的观点是：择优录用。杨建荣说：“看一个人是否优秀，我们首先重视的是品德的考察，每批录用人员进厂后就要先到生产一线进行锻炼。养鸡是一个又脏又累又苦的重活，两个月的时间就可以把一个人的思想、品质、能力掌握个七七八八，该录用的录用，该辞退的辞退，然后再根据这个人的能力、特点安排合适的工作岗位。在道德品质与业务能力的取舍上，我们首先看的是这个人的道德品质。试想，如果一个人道貌岸然品质低下，那么，他的能力越高，对企业发展来说危险越大。选对人之后，更要注重用一套相应的激励机制去激发他们的创造力和工作积极性，该压的担子一定要压，但该给的待遇也一定得给。

对于自己的亲戚朋友，杨建荣是尽量不用，因为这部分人对企业发展所产生的负面作用要远远大于其正面作用。他们工作积极，别的员工会说，老板亲戚就应该干好；工作自由散漫，别的员工会说，老板亲戚都不好好干，我们更不干。而实际工作中，亲戚朋友往往都是处于公司规章之地的约束之外，胡作非为，不利于公司的长远发展。企业是社会的企业，家族式的管理要坚决摒弃。

第三招：经营秘笈

集约经营 权威认证

杨建荣在接手公司之时就坚持高起点规划，高标准建设，严格按照现代化的要求进行管理。目前，企业的养殖量达到6万只，屠宰量为1200万只，产品主要销往临汾、太原、西安、武汉等地。已于一大批客户建立了长期稳定的供应关系。

杨建荣说，任何一点小的损失，一点微不足道的浪费，一次小小的疏忽，乘以1200万都将是一个庞大的数字，所以，为了提高市场竞争能力，他选用了最先进的优质肉鸡品种，采用规模化养殖、生产和加工技术，建立了完善的标准化体系和产品控制体系，在饲料生产、种鸡饲养、雏鸡孵化、肉鸡饲养、屠宰加工、冷储、运输和销售各个环节实现了标准化、规模化，有效地保障了产品品质和安全。

目前，杨建荣已把目光瞄向了跨入国家级农业产业化龙头企业行列，瞄向了国际化市场。龙腾达公司已通过了ISO9000质量管理体系认证，通过了省市环保部门的环评审核，取得了粮食收购许可证、屠宰定点许可证、动物防疫许可证和食品卫生许可证等一系列的法律文书。杨建荣说：“规范管理要体现在养殖全过程，更要体现在经营手续的完备，我们有了手续就取得了通过国际市场的“通行证”。目前公司已在山东与日本就冻鸡产品出口达成意向。